中冶南亚把握国家“一带一路”战略面向南亚发展的机遇，根据云南省基础设施建设巨大空间与潜力，顺势而为，充分发挥区域公司的投资引领作用，创新市场营销模式，努力开拓云南及南亚市场。

按照云南省“做强滇中、搞活沿边、联动廊带、多点支撑、双向开放”的发展思路和云南省今后五年发展目标，中冶南亚紧紧抓住大好时机、紧盯各种基础设施建设项目。具体包括互联互通、现代基础设施网络建设；交通、水利、能源、信息、物流 “五网”基础设施建设；交通基础设施建设、高速公路、铁路和机场建设；滇中引水等重大项目和民生水利建设；骨干电源、城乡电网和油气管网建设；新一代信息基础设施建设；物流枢纽、物流园区与综合交通体系同步规划、同步建设；地下综合管廊、轨道交通等重大城市基础设施建设；农业农村现代化和新型城镇化建设。

中冶南亚在中冶集团和股东单位的大力支持和协助下，努力在PPP项目、投融资建设项目、传统施工总承包项目全面发展，重点跟踪转型升级项目、新兴产业项目，争取在高速公路、轨道交通等项目上实现重大突破。具体做法是：一要解放思想，转变观念，创新思维，做好协同。在加强高层领导间沟通交流同时，扎实做好基层和各子公司协同工作，争取中冶集团及股东单位的大力支持，共谋发展，保证项目合同履约，规避经营风险，打造和树立良好的企业品牌和形象。二要做好“三个定位”。一是做好市场定位。突出重点，立足昆明，辐射云南，根据金融环境与云南经济现状，在立足云南的基础上，逐步实施“走出去”战略。二是做好人员定位。加快人员属地化建设，加快营销人员、投融资人员、班子成员属地化建设。加强绩效考评，奖励取得业绩的市场营销人员，鼓励市场营销人员多找项目、增加收入。三是做好经营模式定位。加快公司资质就位的步伐，按照管理密集型、技术密集型、资金密集型的要求逐步做实做大区域公司。三要加强市场营销体系建设。一是领导带头、全员营销、分工负责，责任到人。做到精兵强将闯市场，领导带头抓营销，全员合作推进项目落地。二是建立广泛的多渠道信息来源，加强项目识别，进行市场营销专题研究与分析。三是整合中冶集团在云南市场的各种资源，统筹安排，优势互补，深耕细作，共同参与区域内重大项目投资建设和运营。四是招聘或聘请在金融、投资、融资方面的专家补充到营销队伍中。五是了解各子公司的需求及相应条件，做好统筹协调充分利用子公司的资源，做好协同。　（中冶南亚公司　高　堃）